För att väcka liv i den inneboende motivationen hos andra, behöver vi se genom deras ögon och känna deras känslor. Som ledare är inte målet att förse människor med energi, utan att upptäcka de inre önskningar som får dem att leva upp.

Under en timmes samtal vid en middag kan du nästan alltid hitta vad det är som får en annan person att gå igång genom att ställa tre enkla frågor.

• Vad får dig att sjunga? Vilka aktiviteter ger dig glädje?
• Vad får dig att gråta? Vad är det som tynger ner dig just nu?
• Vad drömmer du om att göra eller bli?

Efter att ha satt fingret på deras primära motivationsfaktorer, kan du mer exakt svara upp mot deras behov och styrkor och uppmuntra deras förhoppningar.

Människor har olika unika motiv. Dessutom kommer det som motiverar dig som ledare inte nödvändigtvis entusiasmera dina lagkamrater. Det innebär att ledare behöver ha en relationsinriktad attityd till människors utveckling som står för en mångfald av ambitioner och intressen.

Slutligen är ett effektivt ledarskap ett ständigt pågående arbete eftersom förändring är något kontinuerligt. Människors primära motiv utvecklas över tid. Bra ledare övervakar ständigt dessa föränderliga motiv för sina medarbetare och anpassar sin ledarstil därefter.

Fred Bucy, tidigare VD för Texas Instruments, uttrycker det så här:

”Det som är ett effektivt sätt att motivera människor i ett visst skede av deras karriär, kommer inte att vara effektivt för att motivera dem i ett senare skede. Människors värderingar förändras, beroende på vad som händer i deras personliga liv och i deras karriärer. En av de viktigaste sakerna som en ledare behöver göra är att studera hur man fortsätter att vara effektiv. Detta fordrar disciplin. Det är mycket enklare att anta att det som fungerade igår fungerar i dag, men det är helt enkelt inte sant."

Människor kommer att välja bort din organisation om du inte är aktivt engagerad i att förstå deras motiv och ge dem möjlighet att blomstra.

Att reflektera kring!

• Vilka frågor kan du ställa för att upptäcka dina medarbetares inre motivationsfaktorer?
• Vilket är det bästa sammanhanget att ställa dessa frågor?
• Hur kan du initiera samtal om medarbetarnas glädjeämnen, svårigheter och drömmar regelbundet i dina ledarskapsrelationer?